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发布时间:2018-11-16 点击: 次   编辑:admin

  176292家店,这是著名市场调研公司尼尔森公布的截至2015年底中国市场化妆品店的店数。

  毫无疑问,尊龙人生就是博旧版这绝对是一块镶金的蛋糕。在绝对理想化的假设下,如果一个品牌完全进驻这17万家店,就算每家店一年平均就卖1万元,这个品牌也有17亿元的零售额。

  如今,几乎没有任何一个本土企业会忽视CS渠道巨大的价值。对于中国最大的化妆品上市企业上海家化来说,同样如此。

  就在前不久的8月份,上海家化董事长兼首席执行官谢文坚在“走进家化”活动中,对外宣布上海家化正式成立第四个事业部——化妆品专营店事业部,其对CS渠道的重视显露无疑。

  而实际上,这不是上海家化探索CS渠道的起点。早在2013年,上海家化旗下著名品牌佰草集就已经正式迈出在CS渠道发展的第一步——推出专为该渠道定制的佰草集典萃系列。

  历经3年,佰草集典萃作为佰草集品牌的CS渠道专供系列,已经到了厚积薄发的时间点。今年,佰草集典萃迎来了新一轮的发展高潮,特别是在推出新品层面,在上下半年都带来了全新的拳头产品。

  佰草集典萃身上有着太多佰草集独特的基因,比如核心原料同样取自中国特色的中草药,又比如包装上特有的团花设计;但同时作为一个独立品牌,佰草集典萃必然需要具备自己的个性,才能够让渠道商选择,让消费者铭记。

  可以说,传承与创新两个关键词,在佰草集典萃今年的两大重量级新品——凝时臻颜系列和轻彩妆系列上体现得淋漓尽致。

  去年,英敏特曾发布一个报告,称年轻人纷纷开始使用抗衰老产品,2/3的中国受访者使用抗衰老产品,近三成(28%)20-24岁的中国消费者开始使用抗衰老产品。

  “整个化妆品市场的生意,抗老线会越来越好。”佰草集品牌发展部总监喻虹透露,根据中怡康对百货渠道的监测数据显示,抗衰老产品在百货渠道能够占据50%的份额,而美白产品只有17%,这在一定程度上反应了抗衰老产品拥有广大的群众基础,已经不是到30岁,甚至35岁要开始考虑的了。

  而佰草集在抗衰老领域,一直是本土品牌中的翘楚,特别是其经典的太极系列更是深入人心。在2012年,佰草集太极丹第一代产品正式上市,上市第一年即卖出10万套,并在当年实现1亿元的销售。为了俘获更多的年轻消费者,佰草集在今年年初推出了针对轻熟肌的太极青春丹。

  此外,在今年7月份的上海家化2016新品发布会上,佰草集又推出了全新抗衰老系列——御五行焕肌系列。再加上佰草集的新恒美和新逆时系列,可见在抗衰老这件事上,佰草集已经形成了集团军优势。

  既然是与佰草集一脉相承,佰草集典萃必然不会放过抗衰老的商机,更何况在CS渠道,如自然堂、丸美、欧诗漫等本土知名品牌已经在抗衰老上取得成就,比如自然堂的凝时鲜颜系列一年的销售额达到了13亿元。

  据悉,佰草集典萃此前拥有水润活颜系列、深润活颜系列,保湿线比较强大,但抗衰老线相对单薄。为了夯实佰草集典萃在抗老线的基础,所以佰草集方面在9月份推出了凝时臻颜系列,价位区间在160-320元之间,属于高端抗老线,与已经上市、主打初抗老的活肌鲜颜系列交相呼应,覆盖更多年龄段的消费人群。

  显而易见,在抗衰老领域,佰草集典萃完美保持了佰草集主品牌的优良传统。虽然两大品牌均采用天然中草药原料,但不同于佰草集“古方+科技”的产品路线,佰草集典萃秉持的是独特的“三元精萃”养肤理念,以“三味经典本草+尖端技术”相结合的护肤方案,达到紧致肌肤,提升肌肤弹性,淡化细纹的护肤功效。

  例如在本次新推的凝时臻颜系列中,佰草集典萃选用的是芍药、茉莉、人参三味经典草本原料,并运用尖端的“细胞精纯萃取”技术提取本草中的植物干细胞。要知道,具有强大自我更新和修复能力的植物干细胞,现在越来越受到大品牌的青睐,包括雅诗兰黛、兰蔻等知名品牌均在其产品运用。

  “在我们的这个价位上,没有产品能与之匹配。”喻虹简短有力的话语,已经透露出对凝时臻颜系列上市后的市场前景的看涨。

  没错,彩妆正在迎来自己的时代。根据凯度消费者指数的最新数据显示,首创的“AI预警确诊技能” 防火,中国市场的彩妆渗透率从2012年初的29.6%增长至今年上半年的32.1%。

  如果说从渠道层面来看,CS渠道是一块蛋糕,从产品功效层面来看,抗衰老产品是一块蛋糕,那么从品类层面来看,彩妆就是那块最诱人的蛋糕。在已经采取措施去切前两块蛋糕后,佰草集典萃没有理由不去品尝彩妆这块蛋糕。今年上半年,佰草集典萃推出轻彩妆系列。

  “对于一家要打造消费者喜爱的全方位个人护理用品企业,彩妆是其中不可或缺的部分,即使在百货渠道,彩妆的占比也达到了20%左右。”喻虹强调,作为一个中草药个人护理品牌,之前在彩妆上是缺失的。

  虽然在上海家化的发展历史中,曾在2000年推出过一个彩妆品牌,名为珂珂(COCOOL),但彼时消费者对彩妆并未形成成熟的消费意识,也不是本土彩妆品牌发展的最佳时机。直到近年,消费者的化妆意识逐渐增强,使得彩妆大潮来袭。

  但许多人会有两个疑问:一是中式彩妆能否体现彩妆的时尚感;二是19个SKU如何呈现出彩妆的氛围感。

  “我不觉得中式美学的审美不fashion。”喻虹认为,中式美学走的另一种路线,比如轻彩妆系列是来自苏绣的概念,如其中一款非常有特点的薄如蝉翼CC霜,其外包装刻画的就是一只生动形象的蝉,极具记忆点。

  另外,不同于许多韩妆,或者像M.A.C和Make Up Forever这样的专业彩妆品牌,它们庞大的品项和细分的色号给了消费者更多样化的选择。与之相反的是,轻彩妆系列为了体现出品牌的差异化和竞争力,只推出19个SKU,大兴安岭新林区的中兴铜多金属矿起火致2人逝世消。主打三款经典妆容——适合休闲假日的轻妩飞扬妆、适合职场通勤的面若桃花妆、以及适合惊艳派对的惊鸿密扇妆。

  可以看出,轻彩妆的轻体现在产品设计和使用的简便性,通过3种不同情景下的妆容来体现品牌,对年轻消费者来说是一个很没有烦恼的产品。因为代表了“年轻、轻薄、轻盈”的轻彩妆,巧妙符合了当下年轻女性对妆容轻薄无负担的生活需求。

  消费者对佰草集典萃的轻彩妆也非常买账。今年上半年,佰草集典萃轻彩妆系列在江西市场进行了一场大型打板活动,最终销售业绩超过了250万元。无需多言,火热的数字背后蕴藏着消费者对轻彩妆的热情。

  一年推出众多新品,而且还是完整的护肤和彩妆系列。可以看出,2016年佰草集典萃在产品端这两个举动,绝对是数年积蓄的力量的集中爆发。

  作为CS渠道的后入者,佰草集典萃的渠道布局也初具成效。经过3年的沉淀,佰草集典萃在CS渠道已经开发出2000多家网点,“比佰草集百货网点要多”,接下来的重点工作则是依托新的事业部,进一步拓展渠道,深耕细作,提高单产。

  除了自身修炼好内功,佰草集典萃也迎来中草药成分发展的黄金时期。如今,中草药不仅受到众多本土品牌的欢迎,越来越多的外资大牌都开始挖掘中草药这座古老的宝藏,雅诗兰黛的红石榴面霜、兰蔻的元气草本系列(现为水光润养系列)都是这些国际大牌在中草药领域的探索典型案例。

  但不可否认的是,要论中草药技术哪家强,恐怕就要服佰草集典萃了。对于佰草集典萃而言,3年蛰伏,2016年在CS渠道的爆发自然顺理成章。

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