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d88尊龙一物一码案例 传统白酒品牌商想打入年轻人市场?其实就一
发布时间:2019-04-09 点击: 次   编辑:admin

  原标题:一物一码案例 传统白酒品牌商想打入年轻人市场?其实就一个二维码的事!

  经过几年的发展,白酒行业逐渐回暖,迎来了新的复苏周期。在消费升级的背景下,虽然消费者对白酒的印象还保留着传统、保守的印象,但是随着消费群体的年轻化个性化、消费需求的多样化,这些年来白酒行业纷纷转型,在包装、价格、口感和营销上适应年轻人口味,争夺年轻人的未来市场。

  所以,怎么让年轻消费者们深深地爱上白酒,这是所有传统白酒企业想要知道的问题。

  在解决未来难题之前,我们先说说眼前的事儿,虽说近日众多酒企纷纷控货提价,貌似迎来了“小阳冬”的意思,但是业内人心里都清楚,白酒市场温度想要持续高涨,实在是个难题。因此,该怎么在短期内提高市场竞争力、提振销量,估计是大多数白酒企业思考最多的问题。想找到答案,就必须看见问题,白酒品牌商的经营难题主要有以下四点:

  一直以来,白酒产业产能过剩都十分明显,产能在放缓,白酒行业已经从黄金十年的扩容式增长,改变为以名酒为主导的挤压式增长。

  众所周知,白酒行业是区域特征特别明显的行业,为了提高区域竞争力,实行的是区域定价。

  传统白酒品牌商做营销,主要以终端促销模式为主,但由于营销费用被层层截留,营销效果总是不如人意。

  假货,是白酒市场的毒瘤,严重扰乱市场的发展,最明显的例子就是龙头企业茅台。

  事实上,面对上述这些难题,酒企也做了很多尝试,尤其是转型互联网+,譬如入驻淘宝京东,但是发现被渠道商控诉,而且流量也不是自己的,还要花大价钱去买广告位,真是吃力不讨好;也有做新媒体营销的,十几万投放一个软广,发现也就微微泛起一个涟漪;说好的互联网转型,貌似并不顺利。

  针对白酒市场的种种,米多大数据引擎通过独创的“全场景赋码”理念和“三重空码赋值”技术,产品爆红很难?8个经典案例告诉,对酒企线下高频场景进行改造,就给出了一套堪称完美的解决方案,据悉,泸州老窖、顺德酒厂、九江双蒸、茅台葡萄酒、毛铺苦荞酒等多个品牌采用了这个方案。这个一物一码营销方案的实施“共分四步”:

  第一步:以品牌的公众号为载体,与米多大数据引擎系统绑定,采用一物一码技术,打造一瓶一码。消费者买酒的时候,看到瓶身的二维码,扫一扫就能够辨别真伪,解决了打假问题。

  第二步:消费者通过这个二维码不仅能验证真伪,还能通过扫码获得礼品,积分、流量、话费、红包、实物等,你说送啥就送啥,消费者一开心,就会“再来一瓶”,线下销量就这样提升了。

  第三步:消费者扫码领取奖励同时就直接关注了品牌的公众号,客户都直接来到你的地盘了,那不是你说促销咋玩就咋玩吗?买酒送礼物,再也不用担心促销被截留的问题,直达消费者手中,终端促销的问题就这么搞掂了。

  第四步:针对渠道商,米多有专门的防窜货系统,用箱码对渠道进行改造,以防窜条码和二维码套标关联结合,酒企通过后台,能够清楚地看到发往福建的货有没有窜到广东来,窜货问题就解决了。

  到这为止,眼前的问题是解决了。与此同时,通过一物一码营销活动,品牌商也完成了数据的收集与获取,因为每一个扫码领取奖励的消费者信息会回流到品牌商后台。之后,打通CRM、ERP等系统,使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析,完成数据管理的闭环,最终用户数据资产私有化。

  但是要怎么样年轻消费者“爱上”白酒产品呢?这个时候需要一点套路——善用扫码策略,直接激发消费者的购买扫码欲望,这里为大家列举3个扫码策略:

  根据以往客户的扫码活动经验,首次扫码的用户扫码率较高,新用户看到有活动,兴趣较大,d88尊龙,扫码概率会高一些,但是很多用户扫码第一次,第二次扫码的概率就会变低,因此采用首次扫码必中大金额奖项。再通过定点区域推送营销活动,迅速引爆口碑!一人得奖,100人知道!

  产品瓶盖二维码可支持10人扫码参与互动,即一瓶酒可支持一桌消费者都参与互动!1比9裂变,分享给朋友还能再获得一次抽奖机会,传播速度快,裂变效果恐怖!最终增强知名度,疯狂提升复购率!!

  在米多大数据后台可以自定义设置,消费者扫码扫到第N瓶的时候,系统会自动发放给消费者一个现金红包,红包金额为一瓶酒的一半的价格。第N次扫码半价,提高消费者主动扫码动力,持续增加复购率!

  同时搭配丰富的奖品以及高超的领奖方式,让消费者买个不停,扫个不停!针对时间节点送出大奖,把控活动效果,奖品是营销活动的催化剂。

  让消费者帮你宣传,是最有效的宣传方式。在领奖过程中,设置领奖规则,比如说消费者中奖,要主动要求获奖者拍照或拍视频发朋友圈或微博等社交平台,以此来进行二次传播。所以白酒品牌商可以采用了两个领取奖品的策略:

  消费者到店领取的时候,门店老板必须要求中奖者自拍发朋友圈、录一段小视频上传到抖音或快手,为产品做宣传,同时也是了门店做宣传!

  总而言之,想要虏获消费者的放心,一定要围绕消费者的根本需求来做营销。在做一物一码营销的时候,从消费者的需求出发,选择适合的扫码策略、消费者喜欢的奖品,成功触发消费者的情感,增强消费者对白酒品牌商的好感,才能虏获消费者的芳心。

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